第134届广交会二期我市共有133家企业参展，其中品牌企业13家、一般性展位企业120家，展位255个，其中品牌展位74个、一般性展位181个，分布在编织及藤铁工艺品、园林用品、餐厨用具、日用陶瓷、卫浴设备、建筑及装饰材料、家具、家居用品、礼品及赠品等展区。据不完全统计，二期我市参展企业现场成交订单金额约3945.9万美元，意向订单金额约7806.2万美元。
放大区域优势，擦亮当地特色名片
兰山区组织临沂狮王国际贸易有限公司、临沂鸿昇新材料有限公司、曼联国际贸易有限公司、临沂驰立进出口有限公司等9家企业组成“国家建筑材料及板材外贸转型升级基地——山东临沂”，在国家外贸转型升级示范基地展示区集中参展，展现临沂兰山作为现代物流城的商贸优势、先进制造业园区的工业优势。临沭县组织25家柳编工艺品企业以统一的特装形象参展，打响“临沭柳编”区域品牌，产品涵盖编织及藤铁工艺品、家居装饰品、礼品及赠品、园林用品等4个大类，2万余款产品，现场成交近300万美元，意向成交额达2200万美元。
坚持创新为本，产品开拓双向发力
临沂荣华文创藤饰股份有限公司生产的柳编藤饰等编织工艺品，应用于花园装饰、室内软装、礼品包装等，为使产品设计紧跟客户需求，定期浏览其客户沃尔玛、ross、tjx等官方网站，动态掌握客户需求，及时更新产品设计，并根据自己的原材料特点，做出相应调整，获得上百项设计专利，今年1-9月出口额同比上涨10%。临沂市宏顺瓷业有限公司是集日用瓷研发、生产与贸易为一体的大型陶瓷企业，坚持“创新兴企”的理念，产品创新频率高，平均每2周就能生产一个新产品，平均1个月就能生产一系列新产品。今年1-9月出口额约1000万美元，同比增长20%，本次广交会收获意向订单200多万美元，许多客户现场拟合同下单。山东木之家商贸有限公司主要生产板材、木塑、家具等产品，企业以“拓品”为发力点，由生产胶合板、木塑向生产家具、门窗发展，本次广交会平均每天接待客户100余人次，大部分是新客户，开拓客源成效显著，平均每天成交订单金额近百万美元。
突出品牌特点，质量取胜吸引客户
山东银凤股份有限公司是国内大型陶瓷生产企业，其生产的骨质瓷处于行业领先水平，被选为国家庆典用瓷、国礼瓷、英国皇家用瓷，参与骨质瓷器国家标准制定，本次广交会平均每天客户50多个，以新客户为主，现场订单成交额100余万美元。临沂市宏顺瓷业有限公司专注于高温颜色釉、高温窑变釉的研究和开发，形成了异步滚压、压力注浆等多种成型手法，获得欧盟新出口商资格，为沃尔玛等大型商超供货，打开欧美高端市场，同时，在保证品质的前提下，比约定的日期提前3-4天向客户提供样板，客户黏性强，老客户比重约占80%。
