8月18日，上海，沪临合作·商城出海专题座谈会正在进行。会议现场氛围热烈，与屏幕上跳动的数据相互映衬，充分彰显着临沂商城正经历一场从“卖全国”到“卖全球”的深刻蜕变。
破冰：从“不敢出”到“试着走”
出海，是条大路。
2025年2月27日，我市举行临沂商城国际化推进大会，正式启动“百团千企·商城出海”行动，全力推动临沂商城从内贸集散地向国际贸易枢纽跨越。“百团千企·商城出海”启动，推进了企业从观望犹豫到迈出第一步的转变。
“10年前我们就尝试做外贸，当时，语言不通、住宿没有保障、飞机延误等了一整天……”山东泽宇杯业总经理王春香聊起首次出国的经历，印象尤为深切。泽宇杯业的经历是我市无数中小企业单打独斗闯海外的缩影。
2025年，我市财政列支8000万元专项资金，从境外参展、国际采购、外贸培育、品牌建设、物流通道、法律服务等领域全链条支持“百团千企·商城出海”，并明确我市针对10个国家制定“一国一册”开拓指南，精准对接市场，推动政策落地、助力企业出海。
泽宇杯业从“国内订单量大、国外订单只是捎带着做”，到如今产品出口英国、印度等50多个国家。“现在逐渐转为‘内外兼修’。”王春香一句话道出无数临沂商户的观念之变。
企业出海，本质上是在国内市场趋于存量竞争的背景下，主动开辟增长空间、优化全球布局的战略选择，是企业面向未来的一次远征。截至7月，我市累计举办（参加）境外展洽活动336场次，组织1378家次企业赴东南亚、非洲、中亚等63个国家和地区开拓市场，吸引3.7万人次国际客商来临，同比增长47%。临沂商城实现市场交易额4440.04亿元，同比增长7.5%；物流总额6765.45亿元，同比增长7.8%。
起势：从“跟着走”到“抱团闯”
出海，特别有奔头。
新明辉起步于30平方米的劳保门店，目前已发展为服务全国超34万家工业企业的数字供应链平台，整合全球11个国家3000多个品牌。新明辉安全科技有限公司总经理李辉感慨：“出海已不是要不要做的问题，而是怎么做、做多好的问题；现在，政府带着企业出去，面对面谈合作，针对性强，成功率高。”去年11月始，新明辉与阿里巴巴国际站联合在我市打造“中国工业品选品中心”，这等于给“临沂制造”打开了一扇数字化的出海新窗口。
企业出海从来没有固定的模式，我市提出“百团千企·商城出海”不是一句口号，而是实实在在的行动，让企业从单打独斗实现抱团出海，新明辉就是受益者。
组团出海的确显现出规模效应：2025年，我市在52个国家举办境外展洽活动267场。今年7月，14家临沂企业组团出访吉尔吉斯斯坦，落地两项重点合作项目。
山东好多宝供应链有限公司跟随“百团千企”赴安哥拉参加博览会，进军非洲市场频频告捷：“我们在安哥拉的基地项目一店正在陆续上货，二店顺利开业，三店也进入筹备中。”
TIR国际公路运输临沂集结中心揭牌；中欧班列线路通达14个国家、43个城市；我市TIR车辆保有量全国第一。“运输、报关这些程序，我是一点也不担心，只管做好产品就行。”好多宝供应链有限公司董事长耿延周如是说。
去年以来，累计推动840家企业开展出海拓市行动。今年1至7月，出海企业实现进出口额153.13亿元；其中，出口136.4亿元、同比增长2%；进口16.8亿元、同比下降13.9%。
常态：从“走出去”到“走进来”
做生意，有来有往。
兰田北方国际汽车城客流络绎不绝，其中不乏一些“洋面孔”。8月19日，奥地利采购商哈拉尔德·克罗米在兰华永安汽车用品城考察对接采购情况。山东高伟商贸有限公司负责人李艳军在接待完客商后高兴地说：“外商来商场实地考察，能带动我们的产品更好地打入国际市场。”
在临沂，外商身影无处不在，外商进商城已成常态，临沂从“出海抢单”到“在家门口做全球生意”。
“以前做外贸，要跑很多地方对接客户、找渠道，成本高、效率低。现在临沂有这么一个专业国际选品平台，能直接对接海外采购商，对我们来说是很大的机遇。”在参观完临沂商城国际选品中心后，来自埃及、会说中文的采购商艾蒙，想要在这里寻找到自己想要采购的产品，并卖到全球去。
据悉，临沂商城国际选品中心于6月正式启盘，致力于打造一站式海外采购选品基地，筑牢地产品出海全链条。
数据是最有说服力的：
第四届RCEP区域（山东）进口商品博览会，邀请来自66个国家和地区的348家企业参展，日均到会观众1.5万人次，创历届之最。
今年7月，加蓬、马拉维、塞内加尔、喀麦隆等多国驻华使节齐聚我市，与50余家重点出海企业精准对接。我市把开拓非洲市场作为外贸提质扩容主攻方向，1至7月对非进出口196.4亿元、同比增长37.2%。
2025年，我市举办外商进商城活动104场、接待国际客商4.9万人次。今年上半年，我市举办外商进商城活动41场，邀请2292名国际采购商到临沂商城对接洽谈。
走出去，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。
6月30日，省政府作出关于调整临沂商城工程物资市场集聚区范围的批复，明确要求进一步放大市场采购贸易方式试点政策效应，拓展外贸发展空间。这份批复，简直就是为临沂商城国际化发展插上翅膀的“动力引擎”。
当前，临沂企业出海已从“零星试水”发展为“千帆竞发”，建设国际商品集散中心、国际物流枢纽中心的目标，也已由市级层面推动上升为省级战略。
风从海上来，潮涌沂河畔。开放昂扬、充满活力的临沂，正以海纳百川的气魄拥抱全新格局，以蓬勃向上的态势开辟崭新赛道，以锐意进取的姿态扬帆全新航程。
（来源：临沂日报）
