8月14日，山东得莱雅卫生用品有限公司设备检修日，销售总经理宋圣伟抓住检修空档，和车间技术人员一同为韩国客户定制产品打样。刚忙完车间工作，新任务随即下达：当日需完成产品宣传文案撰写与配套PPT制作，次日参加中国大集·蒙古采购商专场对接会（郯城）探厂活动推介产品。
如今，得莱雅客户版图遍及美、俄、日、韩及东南亚多国，近期又成功打通朝鲜集采合作渠道。这家企业的生产经营景象，正是郯城卫生用品产业乘风破浪、加速出海的生动缩影。
破局：从“制造升级”到“国际认证”
想要站稳海外市场，过硬产品品质是第一道门槛。
郯城卫生用品产业起步于上世纪90年代的家庭小作坊。30余年积淀，让这座鲁南小城成长为全国县域中卫生用品企业集聚度最高的地区之一。然而，规模扩张背后，设备老化、利润摊薄、同质化竞争等问题日益凸显，粗放增长模式难以为继。面对国际市场的品质门槛与国内低端市场的利润挤压，转型不再是选择题，而是必答题。郯城县卫品产业链专班统筹制定升级路线图，政企协同发力，一场以全流程品控体系构建为核心的升级行动自上而下全面铺开，最终为郯城卫品叩开了国际市场的大门。
当下，县域内绝大多数卫品企业完成生产线全面迭代更新，新一代主力生产设备在加工精度、运行稳定性、自动化水平上实现质的飞跃；标准化无尘净化车间成为企业标配，从原料入库到成品出库实施全流程环境管控，推动产品品质从基础合格迈向稳定优质。
山东洁舒宝卫生用品有限公司便是产业提质升级的典型代表。该公司搭建起视觉识别、工控校验、金属异物检测多重质量防线，执行内控标准严于国家规范，严控可迁移荧光剂等有害成分，其产品凭借稳定可靠的质量顺利打入欧美、日韩主流市场。
品质升级带来实打实的市场竞争力：全县已有18家卫品企业取得ISO9001、FDA、CE等多项权威国际产品认证。今年上半年，郯城卫生用品规上企业产值同比增长51.07%、出口额同比增长16.98%。业内从业者感慨，从前海外客户询问产品认证，企业往往无从出示；如今各类国际资质齐全，可完整向客商逐项展示，产业话语权显著提升。拓路：从“深耕本土”到“精准向外”
过硬产品实力之外，读懂不同海外市场需求、精准匹配客户诉求，是扩大出口规模的关键抓手。
外贸出口绝非简单将货物外销，核心在于深挖各地消费差异化需求。为此，郯城各家卫品企业针对不同出口国家建立专属产品档案，从外包装设计到产品性能参数一一定制调整，实现精准供货。
蓬勃发展的宠物垫海外市场，直观印证了按需研发的发展思路。山东锦晟浩达医疗用品有限公司通过海外市场调研发现，境外养宠人群对宠物垫除臭、可生物降解属性需求旺盛，随即快速推出竹炭除臭宠物垫、6个月全降解护理垫，一经上市便收获海外市场认可；企业还结合犬类排尿行为特点，推出诱导定位款宠物垫，在欧美市场收获良好口碑。
当前，郯城30余家宠物垫生产企业中，仅三四家具备自主出口能力，多数企业仍依赖贸易商出货，利润空间被中间环节大幅压缩。打破这一局面的共识已在行业中形成——主动走出去，直面海外终端客户。对此，山东亨嘉纸业有限公司总经理马建成深有感触：“以前大家习惯坐在家里等贸易商下单，利润被中间环节吃掉一大截，现在我们主动走出去，直接接触终端客户，核心就是要把产品竞争力实实在在提上来。”
就在不久前，马建成团队刚刚完成巴西圣保罗宠物用品展的参展行程。谈到这次经历，他难掩兴奋：“巴西有2亿人口，养了6000万只狗，养宠消费是刚需。这个市场体量，让我们非常震撼。走出去才知道世界多大。”
国内市场深耕积淀，更为企业出海积攒了充足底气。以得莱雅为例，旗下三大自主品牌在上海及东北市场拥有较高的市场知名度，26款产品完成山东医保编码注册，今年10月将正式纳入医保个人账户支付范围；同时布局各大电商平台官方自营店铺，积累了成熟的终端消费者运营经验。内销沉淀的品牌口碑、品控体系与终端运营能力，反向赋能外贸业务，让企业对接海外客商时更具综合优势。
拓宽获客渠道同样是出海重要举措。今年以来，郯城县紧紧抓住商城出海契机，不断加强与临沂商城的沟通协调，扩大和“中国大集”数贸平台的战略合作，多次邀请巴拿马侨领侨商，加纳、蒙古等境外采购商来县内企业验品，组织企业赴义乌参加郯城特色产业经贸洽谈会，现场对接俄罗斯、乌兹别克斯坦、摩洛哥、巴基斯坦等海量海外采购资源。今年上半年，全县卫生用品跨境电商出口额同比大幅攀升，线上外贸成为产业出口全新增长极。
远航：从“单兵作战”到“集群奔赴”
外贸出海从来不是单一企业的孤军奋战，完整成熟的产业集群，才是参与全球竞争的核心底气。
“马头镇是全国唯一的宠物尿垫集中生产集群，上下游材料、包装、设备服务商全部实现本地化。”马建成的这句话，道出了郯城卫品从业者的共同底气。正是这种极致的供应链协同，让企业出海时有了稳固的后方支撑。
郯城卫品产业集群配套优势持续凸显，占地217亩的专业卫生用品产业园建设提速，入驻的8家企业全部完成基础施工，骏嘉纸业、驿嘉纸业、旭恒卫品、宝利新材料4家企业主体钢结构施工已竣工，园区年底投产后，县域卫品整体产能将实现跨越式提升。
产业链上游补短板工程同步推进，彻底扭转了原材料对外高度依赖的旧格局。此前，县域卫品企业生产所需高分子吸水树脂、吸水衬纸、绒毛浆等核心原料，基本全部从南方地区采购，不仅拉高生产成本，原材料供应稳定性也无法保障。眼下本土上游配套项目加速落地：鲁南新材料谋划设备升级改造，专攻吸水衬纸与绒毛浆生产；蕙通新材料开足产能供应本地企业原料需求，山东新森雅生物科技产出的纺粘无纺布，全面覆盖县域及周边卫品企业原料供给。一条从无纺布到衬纸、绒毛浆全覆盖、自主可控的原材料供应链加速成型。
产业链下游同步挖掘全新增长点，重点布局宠物卫生护理、老年康养用品赛道，搭建起电商直播产业基地，紧抓银发经济、宠物经济风口，持续拓宽产业市场边界。
从产业体量来看，郯城现有成品卫生用品企业60余家，叠加上下游材料配套企业，完整产业集群主体近百家，其中规模以上企业16家，产业规模稳居全国县域卫品产业第一梯队。产业布局从早年零散小作坊，逐步形成以马头镇、郯城经济开发区为核心的集聚产业带，完成从分散经营向集群协同发展的转变。
从家庭作坊的“零星之火”到全球市场“燎原之势”，“不出海就出局”已是郯城卫品企业家的共识。以优质品质为舟、创新研发为帆，郯城卫品正驶向更为广阔的蓝海。
（来源：临沂日报）
