10月28日，第四届临沂商城国际采购商大会在临沂国际博览中心拉开帷幕，来自110多个国家和地区的2000余名国际采购商与4000余名国内采购商齐聚临沂。在展馆主通道两侧，“中国郯城一次性护理卫生用品产业带”特色专区格外醒目——25家郯城卫生用品企业组团亮相，把一座鲁南县城的产业集群直接推到了全球采购商的面前。
“过去我们是坐在家里等订单，今天是站在展位上谈客户。”郯城县卫生用品行业协会会长徐加光在展位前接受采访时，用这样一句话概括了郯城卫品此行的分量。这句话背后，是一个县域产业集群从“代工产地”向“品牌来源”艰难转身的漫长路程。
郯城卫生用品产业起步于上世纪90年代的家庭小作坊，三十余年积淀，让它成为全国县域卫生用品企业集聚度最高的地区之一。但集聚度高不等于话语权强。徐加光坦言，过去很长一段时间，海外客商眼中郯城卫品更多是“代工产地”，“企业有能力把产品做到出口标准，利润却被中间环节吃掉一大截”。
转变发生在最近两年。郯城县卫生用品产业链专班推动全流程品控体系构建，县域内绝大多数企业完成生产线迭代，标准化无尘净化车间成为标配。目前全县已有18家卫品企业取得ISO9001、FDA、CE、SGS等国际认证，自主品牌达79个，接受委托代工生产的品牌近300个。山东锦晟浩达医疗用品有限公司董事长徐浩的话颇具代表性：“企业标准远高于国标。目前公司80%的产品出口欧美日韩”。
数据印证了质变。截至今年9月，郯城卫生用品规上企业产值同比增长45.36%，出口额同比增长8.72%。徐加光所在的蕙通新材料作为上游原材料供应商，车间满产运转，市场需求量大幅增长。“企业标准高于国标”从一个内部要求，正在变成郯城卫品拿给海外采购商看的品控事实。
落差：三十余家宠物垫企业，只有三四家能自己“走出去”
然而，品质能力与渠道能力之间，仍横着一道明显的沟壑。 郯城30余家宠物垫生产企业中，仅三四家具备自主出口能力，多数仍依赖贸易商出货。山东亨嘉纸业有限公司总经理马建成的感受很直接：“以前大家习惯坐在家里等贸易商下单，利润被中间环节吃掉一大截。现在我们主动走出去，直接接触终端客户”。不久前，马建成带队参加巴西圣保罗宠物用品展，带回来的判断是：海外市场不是没有需求，而是郯城企业过去没有站到需求面前。
这道沟壑正是郯城县卫生用品产业链专班和县商务局组织协会25家企业组团参展的真实动因。徐加光把自己和协会的角色定位为“组织者”和“转化者”：把分散的企业力量聚合起来形成集群声量，避免单打独斗；同时把海外采购商对除臭、可降解、定制化规格等具体诉求，快速传导回生产线。在“中国郯城一次性护理卫生用品”区域品牌之下，单家企业的认证能力和品控积累，正在被整合为一张可以集体递出的名片。
郯城县领导在展区与卫品企业负责人交流时，给出的方向同样落在“抱团”与“品牌”上：用好展会平台资源，推动产品向高端化升级，持续拓宽外贸渠道，擦亮区域品牌。
对郯城卫品而言，这届大会的意义不止于现场洽谈的订单。临沂商城国际采购商大会将每年举办，意味着郯城卫品企业拥有了一个“家门口”的常态化国际窗口。大会的供需匹配机制——会前建立供需名录、会中面对面洽谈、会后跟进意向订单转化——恰好对应了郯城卫品当前最需要的两样东西：直接触达终端采购商的通道，以及用海外标准倒逼自身升级的外部压力。
徐加光表示，协会将把大会作为产业升级的“参照系”，用海外客商的标准对照自身设计、认证和服务能力，持续校准提升。从“代工出海”到“品牌出海”，中间隔着认证、品控、渠道能力和品牌认知的多重门槛。郯城卫品在第四届临沂商城国际采购商大会上迈出的这一步，未必能立刻补齐所有短板，但发展姿态已经完全不同：不再等贸易商的电话，而是站到展位前，自己开口。借大会链接“世界超市”之后，郯城卫品要回答的下一个问题，是如何在货架上站得稳、叫得响。
（来源：琅琊新闻网）
