九三学社临沂市委：

贵委提出的《关于推动联络机构海外布局带动我市企业出海的建议》提案收悉，结合商务工作实际，现答复如下：

感谢您对商务工作的支持与建议，您对我市关于推动联络机构海外布局带动我市企业出海提出了建议，对商务工作具有很强的指导性。市商务局高度重视您的建议，结合部门工作实际，现将与商务工作相关的推进情况答复如下：

一是精准分层布局海外联络服务站，按照 “一带一路” 重点区域布置外贸服务站联络机构。整合商务、法律、金融、物流一站式服务；联动现有 70 处海外仓增设联络服务窗口，打通仓储分销、售后维保线下渠道。采用 “政府引导、市场化运营” 模式，依托商城国贸集团、龙头外贸企业、海外临沂商会联合运营站点，降低政府长期运维成本，避免重形式轻实效。

二是明确外贸服务站核心职能，打通企业出海全链条服务。各外贸服务站聚焦核心任务：市场前端调研，定期收集东道国关税、环保、产品认证、消费需求数据，为临沂企业提供市场准入预警；线下拓客对接，组织境外展会、本地经销商洽谈会，搭建临沂地产品展示体验展厅，解决中小企业独自出海获客难问题；本地化合规护航，联动当地律所、会计师事务所，处理知识产权、劳工、贸易壁垒纠纷，协助企业办理国际产品认证；落地配套支撑，对接海外物流、供应链金融、签证商务服务，协助有条件企业设立境外分厂、办事处，实现从产品出海到产能出海升级。同时建立信息双向回流机制，每月向临沂商务局推送海外市场动态、客商资源清单，形成内外联动信息流。

三是健全政策扶持与协同联动机制，保障海外联络网络长效运转，市级财政做好资金保障。对海外联络点，实现政策宣讲、企业培训、风险预警线上线下同步开展。建立量化考核激励机制，以服务企业数量、促成订单金额、落地投资项目、风险处置成效为核心指标。

四是依托联络机构推动产业抱团出海，放大集群出口优势。发挥联络机构桥梁作用，组织木业、工程机械、五金小商品产业链企业组团出海，以 “产业带整体品牌” 参与海外市场竞争，破解中小企业单打独斗议价弱势。依托海外联络站打造临沂境外产业展销中心，集中展示地产品，统一对外推广 “临沂商城” 区域公共品牌，提升产品溢价。鼓励龙头企业通过联络机构带动上下游配套企业共同布局海外，推动境外仓储、加工、分销一体化发展，延伸临沂产业链海外布局。同步依托联络机构引进海外客商来临沂采购、投资，实现 “走出去” 与 “引进来” 双向赋能。

五是强化海外专业人才支撑，夯实联络机构服务能力。面向海外站点招募兼具当地语言、外贸实务、产业知识的复合型人员，吸纳海外临沂籍侨商、本地华商加入服务团队；市内常态化开展海外联络业务培训，定期组织外贸企业、平台运营人员交流出海实操经验。依托本地跨境电商产业学院，定向培养海外商务、跨境合规人才，为海外联络机构持续输送人力保障，解决海外站点专业服务力量薄弱短板。

外贸服务站是临沂企业开拓全球市场的 “海外前哨”。通过科学布局、完善职能、强化保障、抱团出海拓市，能够系统性破解中小微企业出海瓶颈，持续扩大木业、工程机械、轻工小商品国际市场份额，推动临沂从商贸物流大市向全球商贸产业枢纽转型，实现外贸规模与产业国际化水平同步提升。

临沂市商务局

2026年6月22日